80|5.10夏听音作品

夏听音 / 著投票加入书签

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    做生意谈合作,就是谈判,只不过谈判桌上的谈判缩小了范围,但是生意场上你来我往,前期的交流,是一场大的暗战。

    叶霓深知时机一去不回头,她现在还没有完全展现自己这边的实力,只凭早上的一个会议,中殊随时改变主意也说不定。

    可没想到,一打电话,庄殊就邀请他们再次去公司。

    叶霓忙说,“那午饭时间就过去,现在还要赶到公司准备点文件。”她当然不能立刻就上去,那成什么了。

    蔡庭说,“这人阴,刚刚落了次面子,你走了之后他还趁机黑了林先生两句,现在叫你回去,正好告诉所有人,这一场拉锯战,还是他赢了。”

    叶霓说,“所以我才说中午再去,不过他怎么黑的林先生?”别看长得洋气,她也有八卦的心。

    蔡庭一个字不多,一个字不少地给说了,他为了证明自己的记忆力,连庄先生提到“四府男朋友”时候的语气都用上了。他和叶霓也在磨合中,却没想叶霓听了后,竟然愣了愣。

    “怎么了?”蔡庭问她。

    叶霓摇头,“我就是感慨,早前我和你提到男朋友的时候,根本就没想到四府。”她总是忘记向远同学,一见面就又想起来,偏偏向远同学不吵不闹,叫就来,不叫就等着,她也只能装糊涂,想起来都头疼,她摆着手说,“咱们别说这个,先回公司去准备材料。”

    蔡庭先生保持沉默,对于这种非正常的关系他也表示理解不能。叶霓也不是为了向远他们村里的地,也不是为了向远家的钱,俩人更谈不上有什么感情,难道贪图他长得还行——这简直超出了蔡总的认知。

    当然也超出了庄殊的认知,不过借力打力,关键时刻这个男朋友的身份是很好用的。

    他倒是和叶霓异曲同工。

    午餐时间,叶霓准时出现。

    中殊控股的顶层,有天台,也可以吃员工餐,福利还不错。叶霓先为早上的事情倒了歉,又收到庄殊大度的安慰。他们三人在天台落座。

    天台设计成了天台酒吧的样式,散放着沙发,坐在这里可以看到海景城无数地标性建筑。这地方,倒是令叶霓联想到林赫时尚感十足的风格。

    叶霓说,“这大厦的设计师是法国人?”

    庄殊点头,“是法国人,他提名过普利兹克。”他的语气有藏不住的骄傲。

    普利兹克奖,是建筑界的诺贝尔!

    蔡庭暗暗心惊,忍着没有去看叶霓,从庄先生的语气就能听出来,他非常以这建筑为傲,可以一句话就说到对方引以为傲的部分,是拉近好感的第一步。这一刻他看到了自己和他们叶子老板的差距,他都没有想着提前做一下这方面的功课,作为谈资。关键压根没给他准备时间。

    却听庄殊忽而柔声说道,“这事没人知道,你眼光不错。这个大楼是因为私人关系帮我们设计的,设计好的时候正赶上他提名普利兹克,又觉得这大概会对他造成负面影响,因为他当时被提名的是西班牙一座地标性建筑。”

    叶霓说,“这个天台酒吧设计的也很漂亮。”

    “原本旁边还有花和水。”庄殊指着他们脚边,“结果蚊子特别多,夏天根本没办法在这里坐,后来我去欧洲的时候,看到他们都用这种原木拼接……”他的皮鞋在脚下踏了踏,“临水的建筑,外面几乎都是这种设计,非常诗意漂亮,我回来就让他们改了设计,铺成了这样。”

    叶霓看着没有水的一排假花,心想,临水这样设计诗意漂亮,现在铺了木头没了水……她该说什么。

    就听庄殊又问,“不过你是怎么看出来这是法国设计师设计的?”

    叶霓笑了笑说,“有些法国古典主义建筑的特点,我也是猜的。”

    庄殊说,“盖好七年了,这是我父亲的关系。”

    蔡庭心中猛然一跳,这是心里多高兴,才把老爹都搬了出来。

    却没想叶霓没有追问他父亲是谁,而是说道,“有些话在早晨的会议中不方便说,庄先生,我觉得你们一期的质量问题是根本。”

    庄殊刚刚是因为有了感兴趣的话题,现在饭都没吃一口就说工作,他招呼道,“先吃东西,这个等会慢慢说。”说完又怕叶霓误会,笑说,“或者边吃边说。”

    叶霓点头,用叉子叉了块土豆,这种半西式的员工餐,烤鸡腿,旁边陪着烤土豆胡萝卜还有酱汁,是她刚刚随便挑的。

    她第一次体会到创业中,食不下咽的感觉,事情没有谈好,她有些没有胃口吃饭。这种是压力,她以前从来没有过,现在员工越来越多,她觉得自己的责任感也越来越重。

    庄殊看她吃的慢,关心道,“是不是东西不合胃口?”

    叶霓忙摇头,“你们的员工福利不错,我们的员工中午还得出去吃饭。”

    庄殊笑。

    蔡庭更是低下头,这人真是自信心爆棚了,一个不到十人的小公司,怎么有底气,和人家上市公司放在一起谈员工福利。

    就听庄殊又说,“你平时有什么爱好?”他吃了一口东西,等着叶霓回答。

    这可把叶霓问住了,她从来这里两个多月,除了抢地盖房,还是盖房抢地,谈什么爱好呀,她以前喜欢出海开飞机,这能说吗?连这样没有营养的谈话她都没有过,想到这里,她低头切东西,黯然道,“最近的兴趣都在三通一平。”

    三通一平:是建筑界术语,水通,电通,路通和场地平整。

    “噗——”蔡庭先笑了。

    庄殊也笑,“这兴趣不错。”

    这是建设单位和施工单位的基本概念。叶霓因为要关注向远他们物业上的学习,所以最近都在和这个打交道。

    庄殊看向蔡庭说,“跟着这样的老板压力很大吧。”

    蔡庭说,“等您和她合作过就知道,非常严谨一个人,适合做工程。”

    庄殊想到好久之前,他听说的,关于陈总那个饭局,他看向叶霓,脸上的笑容一直都在,“那个胡晓非告诉我,上次他爸牵头,请你和老陈吃饭,谈你拿了他们的那块地,你当时语出惊人,说看在关系才登老人院的广告,如果换个人,你就登广告做‘骨灰博物馆’了,是不是有这事?”

    叶霓说,“那地已经还给陈总了,那么久的事情,您提那个干什么?”

    “不久呀。”庄殊拿起电话,佯装翻了翻,“这才过了还没一个月。”

    叶霓放下餐具,不紧不慢喝了口水,又擦了擦嘴说,“当时我是没有办法,相信胡晓非也给你说了。”说到这里,她忽然想起那一晚,她吃完饭,林赫带她去四府,给她说了那么多话。

    却听庄殊说,“刚刚你说主要问题还在我们一期的质量问题?”

    “对!”叶霓连忙收回思绪,看向庄殊,“我觉得除了二期本身在受众上下功夫,最重要的,还是解决一期遗留的问题。”

    “这我不明白。”庄殊靠向椅背,认真看向她,“我们一期所以的问题已经都解决了,业主也安抚好了。”

    叶霓摇头,“我指的是新住户对你们丧失的信心。”

    庄殊说,“所以二期我们在宣传上已经下了功夫,丽高华庭原本不是中殊的项目,我们作为控股方,是中途介入的。

    叶霓想了想说,“我这样说吧,大多数人都不关心这个,这是你们公司内部的问题,他们只喜欢只关心,这个品牌可以令他们看到的信心。”

    “这我就不明白了。”庄殊说,“说商住房的概念怎么又牵扯到一期,二期现在改形式,改受众,这种上层住人,下层居家办公的,都会是真正的社会精英人士,和之前丽高一期的客户在根本上会有不同。”

    叶霓没有直接回答,而是略微思考了一下,问道,“庄先生我这样问吧,你的衣服一般都会在固定的地方定制对不对?”

    庄殊点头。

    叶霓说,“品位是一个考量的因素,更重要的是,这样省时间,你不用在眼花缭乱的高档品牌中举棋不定对不对。”

    “当然!”庄殊看着她的眼睛,“时间成本从来都需要考虑的第一因素。”

    叶霓说,“所以客户的忠诚度就是这么来的,我们给他们用不会失望的产品,他会不断回头来消费。”

    庄殊微微动了动,靠向右边的扶手,坐舒服了,觉得她这样认真的样子,又有些意思,“你说。”

    叶霓心想我都说完了,这人今天怎么这么不开窍,那是她不知道,庄殊这种地产商,和她父亲那做了一辈子的熟练工,还是有区别的。

    但现在问题的关键是,项目还没有签合同,她并不想把话都说完了。略微思量了一下,她又说道,“先从产品上说吧,房地产也不是一次性消费,做出口碑非常重要,所以丽高二期,如果要改成商住楼,我们建议走比较高端的路线,产品定位给那些私人建筑事务所,私人会计师,私人律师,还有一些作家,作者之类的。”

    “如果定位给这些人,那产品质量现在就又不够了。”庄殊当然也想卖给这些人,可那一期的情况,庄殊怎么敢想。

    叶霓笑了笑,抬起手,又强忍下笑意说,“这个我看了你们的设计,中间可以加花园,有些户型也可以添加天台花园,有些户型可以做室内花园。这些东西,用的是客户的面积,但是提升的是楼盘的整体形象。”她低头,小皮鞋在脚下点了点,“弄成精装修,到时候天台也做成这样的。”

    庄殊没有说话,他想的是那垫资和三七开,这一行,没有说垫资还三七开的,但那晚,被叶霓硬是把局面弄成了这样,他一直不点头,主要就是在这三七开。用现在的楼盘均价,扣掉他们原本准备的广告投入,还有其他花销,算下来,金叶能拿到四千多万。

    动动嘴,喝两杯,她就拿四千万,庄殊觉得自己会被人笑成年度冤大头。

    叶霓说,“如果只是在家里办公,也不雇人,政策都是允许的。所以早先会议上我们没有进行到这一步。”她笑看向蔡庭,“其实小型公司应该还是主要的一部分客源,因为自己贷款,隔壁的写字楼,他们只能办十年,但咱们这里,他们可以办到20年的贷款。对小公司非常划算。”

    “简直是有魅力。”蔡庭笑说。

    庄殊佯装没听到,四千万,他给的不甘心,虽然叶霓说的都对。

    他脸上一直都有的笑容都淡了,他想到之前见过的地产销售,大家都提品牌,但是没人用简单直接的方法陈述过,金叶最有价值的就是叶霓,她的思路很不“正常”,也许他们公司绝境中需要这样的合作人。

    可是这毕竟是冒险,四千万事小,万一搞砸了,毕竟她们这公司,才开始呀。

    他看向叶霓,坦白道,“其实你应该明白我的顾虑,我觉得你们全都做的很好,想法也非常好,但我缺少一个强有力的理由说服我自己,你能给我吗?”

    叶霓也靠向椅背,饶有兴趣看着他。

    庄殊却有些不确定起来,她的脸上半丝紧张都没有,平静的不可思议。这个姑娘挺有趣,他想,就算不合作,他以后也不会找她的麻烦了。

    却见叶霓忽然转头对蔡庭说,“你去参观一下庄先生那边的天台花园学点经验。”

    蔡庭站了起来,这是叶霓有话要对庄先生说。他顺着原木的地板往前走,两旁草坪漂亮,假的,小花也俏丽,五颜六色,还是假的。但从远处看养眼。

    他看着,转身,看到叶霓正身子前倾,对庄殊说着什么。

    庄殊也身子前倾,认真地倾听……

    蔡庭看着叶霓,他觉得他们这个老总实在不能以常理推测,至于叶霓有什么办法能说法庄殊,他竟然猜不到。他只知道如果这项目拿下,他们最少可以进账四千万,而且……他们还有三期呢……

    白日做梦总是最愉快的,不多时,他看到那边两位都站了起来。

    他走过去。

    还隔着几步,看到叶霓神采飞扬,脸上仿佛有光彩,她说,“打电话给周律师,让他过来签约。”

    蔡庭不敢相信,实在不知道,叶霓用了什么方法。

    却见庄殊也对他笑笑说,“你打电话,我带你们叶小姐周围看看。”他对叶霓说,“以后要常来,我带你周围参观一下。”