第0964章 谈判高手

饶杰 / 著投票加入书签

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    “谈判谈得怎么样,开门红了吧?”江晓舒轻声问道。

    “这还用问我,要想知道详情,你只要问小颜就是了。”柳翔宇用开玩笑的腔调说,“小颜,他还敢不向你领导汇报吗?”

    “是呀,要是我问小颜的话,他肯定不敢不如实汇报。”江晓舒黛眉一挑,笑道,“不过,我忘了问小颜,现在就问你了。”

    “如果你关心这事的话,你又怎么会忘了呢,可见你并不怎么关心小颜的工作,这我可得批评你了。”柳翔宇故意板起面孔说,“对小颜来说,这谈判工作很重要很重要,你得多加关心呀。”

    “我想关心呀,可又有什么用呢,还得你柳科长多关照关照他呀。”江晓舒颇有意味地说道,“柳科长,小颜的表现怎么样?”

    “哦,你现在就已经关心起小颜的事业来了。好,很好,我很满意,也很高兴。”柳翔宇故作郑重地说,“你呀,就应该这样。”

    “你这口气,我怎么听着有点刺耳了,好像我之前不关心小颜似的。”江晓舒刮了眼柳翔宇,嗔道,“其实,事实并不是这样。”

    “照你这么说,你老早就关心小颜了。换句话说,你老早就对小颜有意思了。”柳翔宇开玩笑道,“说真的,这我倒没想到。”

    “就算是这样,那又怎么样,你管得着吗!”江晓舒瞪眼道。

    “我能怎么样,当然为你高兴呀。”柳翔宇答道,“你能老早就把注意力放在小颜身上,这说明你有眼光,有心机,真的。”

    “照你这么说,要是我没把注意力放在小颜身上,那我就是没有眼光了。”江晓舒笑嗔道,“柳翔宇,真不知道你是怎么想的。”

    “好了,就聊到这吧,我得准备今天的谈判呢。”柳翔宇说。

    “我知道你忙,不过还得占用你两分钟。”江晓舒莞尔笑道。

    “有什么事,你快说吧。”柳翔宇说,“就两分钟,不得超过。”

    “我要说的就是,你要好好激励小颜,让他在这次谈判中有出色的表现。”江晓舒妩媚一笑道,“我的意思,你应该明白。”

    “明白,你的意思我怎能不明白呢?”柳翔宇一脸认真地说,“其实以小颜现在的精神状态,根本就不用我激励。放心吧,小颜一定会有出色的表现,到时候肯定能够得到公司的奖励。”

    “听你这么一说,我就放心了。”江晓舒眨眨眼,俏皮地说,“还有一点,到时候麻烦你在董事长面前好好替小颜美言几句。”

    “你……”柳翔宇愣了下笑道,“我都不知道该说你什么好。”

    “朋友嘛,当然得帮帮忙喽。”江晓舒娇媚地笑道,“再说你同小颜是兄弟,就更应该帮帮他。其实我知道,就算我不说,你也会这样做的,因为你这人挺讲义气,对小颜更是这样了。”

    “既然清楚这一点,那你还对我说这些干什么呢,岂不是多此一举。”柳翔宇说,“不过,你能这样在乎小颜,我真的很欣慰。”

    “你这么一说,就算是答应我了。”江晓舒说,“好,我走了。”

    江晓舒从椅子上站了起来,冲柳翔宇嫣然一笑,转身离开。

    柳翔宇靠在椅背上,两眼注视着江晓舒离去的倩影,脸上露出若有所思的神情。说真的,他压根就没想到江晓舒会替小颜说这种话,人一旦爱上了男人,就会不顾一切地替他做一切。那么,韩晓婉呢?她为什么就不能像江晓舒这样为我着想呢?为什么要不顾我的反对继续跟朱伟志交往?是因为她不爱我吗?

    应该是吧,假如她真心爱我,那就会顾及我的感受,会为了我而毅然决然断决同朱伟志的交往。现在她既然不肯这么做,那就说明她并不是真心爱我。柳翔宇沉默地想着,内心充满了痛苦。

    正在这时,门外忽然传来了一阵敲门声。柳翔宇猛地回过神,对着半敞开的房门说了声请进,紧接着欠起了身。话音刚落,门就被轻轻地推开了,进来的不是别人,正是小颜。他科长端坐在办公桌前,就快步走上前,恭敬地问候了他一声。

    柳翔宇见是小颜,脸上立马就绽出了笑容,热情地招呼他坐。小颜彬彬有礼地道了声谢,一弯腰在身边的椅子上坐下,同柳科长谈起了谈判的事情。聊了几句后,柳翔宇话锋一转,笑着说:

    “小颜,你猜猜在你进来之前,谁来过我这儿了?”

    “嗯,我猜应该是郑主任吧。”小颜想了想,回答道。

    “不是。”柳翔宇轻轻摇了摇头,微笑道,“你再猜猜吧。”

    “这……我真的就不知道了。”小颜讪讪笑道,“你直说吧。”

    “真的不想猜了?”柳翔宇道,“还是猜猜吧,挺有趣的。”

    “不是不想猜,是我真的猜不到。”小颜呵呵一笑道。

    “行,你不猜我也不勉强。”柳翔宇抿了口茶说,“告诉你吧小颜,你来之前的那位同事,就是我们的江大秘书,明白了吧!”

    “晓舒?”小颜吃惊不小地说,“晓舒来你这儿,我还真没想到。不过仔细想想,也没什么奇怪,她跟你是好朋友嘛。”

    “真的没什么,你不会吃醋吧。”柳翔宇开玩笑地说了句。

    “开玩笑了。”小颜不介意地笑道,“你我是兄弟,我怎么会吃你的醋呢。要真是这样的话,那我也就太滑稽可笑了,嗬嗬!”

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    “没错,刚才只是跟你开玩笑。”柳翔宇哈哈一笑道,“虽然江晓舒美丽动人,但我也不会有非分之想,因为我们是好兄弟嘛。现在,我最希望的,就是尽快喝到你们俩的喜酒,加油哦。”

    “谢谢!”小颜道了声谢,默然下问,“晓舒跟你聊什么了?”

    “正事。”柳翔宇换了表情,一本正经地说,“晓舒找我谈你的事,要我激励你努力工作,争取在此次谈判中有出色的表现。”

    “哦,是这样呀。”小颜含笑着说,“在背后督促我哪。”

    “该高兴了吧。”柳翔宇瞅着小颜说,“江晓舒这么做,充分说明她在关心你,而且还不是一般的关心呢。这种关心透露出一个信息,那就是她是真心爱上你了。小颜,你是不是感到特幸福。”

    “对对对,我的确有这种感觉。”小颜满心欢喜地说。

    “瞧你高兴成这样,我都不知道该怎么说你好。”柳翔宇指着小颜笑道,“不过,这也是一种压力呀,要是你没有出色的表现,到时候可就没法向你女朋友交代了,所以说你得努力工作。”

    “是,柳科长,我一定会全力以赴的。”小颜表了句态,接着又谦逊道,“由于我能力有限,经验不足,还请柳科长多指教。”

    “谦虚了,小颜,你的能力是有目共睹的,昨天的表现就非常好,帮我出了个好的点子,我得谢谢你呀。”柳翔宇郑重道。

    “不敢当,不敢当,柳科长,以后还请你多多指教,多多关照。”小颜谦恭地说道,“尽管我能力有限,但我会全力以赴。”

    “好,有你这句话,我就放心了。”柳翔宇满意地笑了笑,接着又问道,“小颜,你对今天的谈判有什么想法吗?说说吧!”

    “从昨天谈判的情况来觉得阮总经理是个谈判高手,他很喜欢挖坑让对方往里面跳,从而使自己占据上风。好在柳科长你才智过人,不仅识破了阮总经理的诡计,而且还步步为营占据了谈判的上风,最终达到了我们的预期。这一点,我打心眼里就佩服你。”小颜由衷地说了句,“至于今天的谈判,我想阮总经理一定会坚持他的风格,一如既往地想方设法与我们较量。”

    “对,小颜,你说得有道理。”柳翔宇点头答道,“正是因为这样,我们得做好充分的思想准备,尤其是要随机应变哪。”

    “是,柳科长说的是,随机应变最重要。”小颜点头附和道。

    正说着,门外又响起了敲门声。柳翔宇猜到该是郑主任,就高声叫了句请进。话音刚落,郑主任就手里捧着文件夹走了进来。他先向柳科长问了声好,接着就把打开的文件夹递到他手上。

    把文件仔细,柳翔宇便从桌上拿起支笔,在文件上签了名,然后递到郑主任手上。郑主任并没有马上离开,而是同柳科长和小颜一道谈论起即将开始的谈判。约莫聊了十分钟后,柳翔宇就从椅子上站起来,提起包往办公室门外走去。

    郑主任和小颜随同柳科长一同出了办公室,郑主任要把文件夹放到自己办公室,小颜乖巧,争着替他效劳。于是,郑主任向小颜道了声谢,便陪着柳科长站在楼道处等小颜。很快,小颜就小跑似的回到了柳翔宇面前。因此,他们三人就往电梯处走去。

    不一会儿,柳翔宇他们出了大厅,朝大楼一侧的停车场走过去。刚来到停车场,谈判组另外两位年轻人瞧见柳科长和郑主任他们,就不失恭敬地问候。几乎在同一时间,赵颖也婷婷袅袅地走了过来,冲柳科长嫣然一笑,接着又声音甜柔地问了声好。

    所有谈判组成员都到齐了,柳翔宇一声令下,大家就往各自的车里钻。赵颖挺喜欢柳翔宇的,像昨天一样主动请他坐自己的车。柳翔宇不好意思驳大美女的面子,就随同她一块上车。

    尽管离谈判地点不远,但赵颖还是不肯放走这点时间,就找个有趣的话题同他聊了起来。柳翔宇不怎么喜欢聊这类八卦的东西,但见赵颖主动找他聊,也就不好意思不开口说话,只得装出副兴致勃勃的样子陪她聊,不过觉得有些儿难受,心想这丫头是不是有意要缠我呀。好在时间不长,不多时车子就在宾馆旁刹住。

    说来也巧,柳翔宇刚下车,阮总经理也从车上跳了下来,他瞅见柳翔宇,就走上前笑呵呵地与他握手问好,一副彬彬有礼和蔼可亲的样子。接着,两队人马一道往宾馆大厅走进去。

    没过多久,他们就乘坐电梯来到了那间小会议室,各自在沙发上坐下。阮总经理并没有立即进入谈判的意思,只一边缓缓地饮茶,一边同柳翔宇闲聊,显得轻松愉快。其实此时他正在心里盘算着怎么来让对方掉进自己所设置的陷阱,从而让自己在谈判当中占据上风。说实话,昨天的较量上,他没有占到丝毫便宜。

    也正是因为这样,阮总经理很希望今天能占到上风,同时为接下来的谈判奠定一个良好的基础。他一边喝茶闲聊,一边琢磨着对手,同时寻找自己的对策,眼光里隐隐透出股杀气来。

    柳翔宇见阮总经理同自己扯闲天,渐渐就明白了他的意思,却也不急着进入谈判,只安之若素地陪着他聊。不过,他并没有琢磨阮总经理的心思,因为他觉得完全没这个必要,等他亮出招来,再随机应变应对也不迟。这会儿,他倒是显得很轻松。

    聊了一阵后,阮总经理有意沉默了下,然后才同柳翔宇就两家公司的合作谈了起来。像昨天一样刚开始时,双方都谈得比较轻松,没有遇到什么难题和阻力。不过随着谈判的深入,问题就一个接一个出现了,而且越来越尖锐了。阮总经理想先发制人,不断抛出难题来逼柳翔宇解答,以此来迫使他接受自己的条件。

    面对对方的难题,还有咄咄逼人的气势,柳翔宇显得十分镇定,脸上的表情也相当平静。赵颖翔宇只管品茶,迟迟不开口应答,就明白他是要她这位公关充当先锋,于是便有理有据地驳斥阮总经理所提出的条件。阮总经理见柳翔宇不动声色,只派公关同自己对决,心气一下子就下去了,也派自己的公关应战。

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