第0885章 打败对手

饶杰 / 著投票加入书签

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    “这种事能开玩笑吗,这会严重影响我在你心目中的形象。”韩晓婉郑重其事地说,“老公,你以后可别再拿这种事开玩笑。”

    “听你这么一说,我敢吗?”柳翔宇说,“好,不开玩笑了。”

    “这样就对了嘛。”韩晓婉婉转地说了句,默然片刻,又关心地问道,“老公,今天晚上你吃了什么,吃得还好吗?”

    “吃得不错,挺丰盛的。”柳翔宇笑道,“真的,我没骗你哦。”

    “一个人吃饭,能丰盛到哪儿去呀?”韩晓婉不信地说。

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    “谁说一个人吃饭,是桌人吃饭。”柳翔宇直截了当地答道。

    “一桌人吃饭?”韩晓婉惊疑地问,“是你请别人吃饭吧?”

    “错,是别人请我吃饭。”柳翔宇答道,“真的,我没骗你。”

    “别人请你吃饭,那会是谁呢,蒋尹妮,还是薛菲菲?”韩晓婉沉着声问句,声音里透出丝不悦,“麻烦你对我说句实话。”

    “哎,老婆,你怎么老想着蒋尹妮薛菲菲她们会请我吃饭呢?”柳翔宇不解似的说,“告诉你吧,你这种思维定势很可怕。”

    “因为她们喜欢你呀,特别是薛菲菲。”韩晓婉半开玩笑道。

    “算了,我不跟你扯了。”柳翔宇说,“告诉你吧,晚上我跟着叶总经理徐经理一道陪客户,如果你不信,可以问徐经理。”

    “谁说我不信呀,我相信你说的每一句话。”韩晓婉一本正经地说,“只是我有点不明白,你们的叶总怎么让你去陪客户?”

    “理由很简单,这几位客户跟我负责的项目有关。作为负责人,我当然得去陪自己谈判对手吃饭了。”柳翔宇轻淡地答道。

    “哦,原来是这样呀。”韩晓婉恍然道,“这么说,你的那个项目正式启动了。你觉得你的对手怎么样,不会很难对付吧?”

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    结地仇不情敌球接月我主术  似乎已经习惯了一个人睡,现在柳翔宇已经没有了刚开始时的孤寂感了,加上回想起酒宴上的出色表现所带来的愉悦,很快他就进了梦乡。房间里显得很安静,只听得见轻微而均匀的鼾声。

    “跟你说吧,海利集团派出了总经理与我谈判,你认为会很容易对付吗?”柳翔宇答道,“我想,你肯定不会这么认为的。”

    “什么,你的谈判对手是总经理级别的,这确实不好对付。”韩晓婉有点吃惊地说,“不过,我相信你一定能够打败对手。”

    “你说错了,这不是打败的问题,而是如何携手合作的事。”柳翔宇纠正道,“作为负责人,我该做的是如何在谈判当中为公司争取最大的利益。当然,对方也会这么想这么做,所以我们目标一致,尽管在谈判中会出现较量,但最终的愿望是合作成功。”

    “谈判就是较量,就是斗争。既然是斗争,那就存在谁打败谁的问题,所以我认为我刚才说的没有错。”韩晓婉坚持道。

    “我觉得你挺欣赏丛林法则,一切都是争斗,是谁打败谁。”柳翔宇不敢苟同道,“但我不这么认为,我觉得谈判不是为了打败对方,而是要通过正当的途径来赢得对方的合作,来实现互利互惠的双赢。正是因为这样,成功的谈判不存在谁输谁赢,双方都是赢家。这就是我对商业谈判的也希望你能这么想。”

    “你说的也有道理。”韩晓婉想了想说,“好了,我现在不想跟你谈论这事了,只想问问你的谈判策略是什么,能告诉我吗?”

    “虽然我已经把前期工作做到位了,但至于具体的策略还没有完全想好。你也知道在问题没有考虑成熟时,我是不会告诉任何人的,也包括你在内。”柳翔宇答道,“请你理解我,老婆。”

    “对我也用得着保密吗?”韩晓婉嗤之以鼻地反问句,“如果你肯说出来,没准我还能帮你呢,毕竟我是公关,经常跟客户谈判,在这方面积累了不少经验呢。怎么样,现在可以说吧?”

    “我知道你谈判手段高明,但我也不会输给你。”柳翔宇说。

    “哦,现在我算是明白了,你不想告诉我的原因,就是不想接受我的帮助,甚至是怕我你。”韩晓婉恍然大悟似的说,“其实我觉得你真没这个必要,我们是夫妻嘛,还用得着这样!”

    “你这种小肚鸡肠的人吗?”柳翔宇哈哈一笑道,“我这样做的目的有两点,一是不想让你操心我的事,因为你工作挺忙的,我不好意思再加重你的负担;二是我想独立自主做自己的事,不希望受到你的任何影响。当然,两者当中,前者最为重要。”

    “说什么呀,我觉得后者才是你真正的想法。”韩晓婉直截了当地说,“算了,既然你不想让我帮你,不想领我的情,那我也就不卖力不讨好了。好,你不说就拉倒,我不会再勉强你。”

    “谢谢你的理解。”柳翔宇随口说了句,接着又一本正经地问道,“哎,老婆,现在你能不能确定,你什么时候回来呀?”

    “礼拜天下午,我可以重新出现在你面前。”韩晓婉答道。

    “真的,那太好了!”柳翔宇听了,抑制不住惊喜地说,“具体时候是下午几点,告诉我,老婆,这样我就可以接你了。”

    “你是开宝马来接我,还是开奔驰呀?”韩晓婉调侃似的问。

    “开玩笑!”柳翔宇哈哈一笑道,“我什么也不开,就开两条腿来接你,这样不是更显得有诚意吗?老婆,你应该感动才对。”

    “你这是在为自己的窘境开脱,甚至还那么点阿Q精神。”韩晓婉略带嘲讽地说,“或许你觉得挺幽默,可我认为很无趣。”

    “为什么要这么说,是因为嫌我没车接你吗?”柳翔宇问。

    “事实就是这样。”韩晓婉答道,“我说实话,你别不高兴。”

    “你的意思我明白,我一点也不难过。”柳翔宇不以为然地笑道,“相信我吧,车子会有的,房子也会有的,一切都会有的,因为我相信我的能力。只要我努力奋斗,所有梦想都会实现。”

    “我也是这么认为的,努力吧,美好的未来一定属于你。”韩晓婉故作正经地说道,“我相信,你一定能够说到做到。”

    “为什么只说美好的未来属于我,不也属于你吗?”柳翔宇不解般说,“说真的,我不喜欢听你这么说话,这会让我不高兴。”

    “这有什么好不高兴的,我想是你胡思乱想误会我的意思了吧。”韩晓婉一本正经地说,“我的美好未来当然得靠我自己来争取,哪能靠你呀?就算你愿意同我分享,我也不乐意,因为不是我努力奋斗来的,这对我来说一点意思也没有,现在明白了吗?”

    “我知道你很要强,有一颗积极向上锐意进取的心,这一点我很欣赏。”柳翔宇夸了句,接着又话锋一转道,“不过,我觉得你在我面前就没必要这样了。我们是夫妻,应该彼此分享嘛。”

    “嗯,你说的也对。”韩晓婉沉吟了下说,“不过,我还是觉得,靠自己努力争取到的成功比分享你的成功更有意义。”

    “既然你这么认为,那我也不再多说什么了。”柳翔宇心里有点不痛快,强笑道,“好,这事就说到这吧,再说也没意思。”

    “没意思?行,那就不说了。”韩晓婉口气淡淡地说“也是时间不早了,你也该洗澡睡觉了,明天还得早起晨练呢。拜拜!”

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    “拜拜!”柳翔宇补充句,“老婆,你也早点休息吧。”

    把手机搁到茶几上,柳翔宇靠在沙发上沉思默想起来。也许韩晓婉刚才说的那些话压根就没什么涵意,他却隐隐感觉到有股难以言明的寒意袭上了心头,觉得韩晓婉在有意疏远自己,甚至不再像过去那样真心真意爱自己了。一联想到她瞒着自己同朱伟志去这种想法就越发的坚定了,甚至到了无法否定的程度。

    怎么会呢,也许是自己胡思乱想了吧?柳翔宇突然甩了甩头,好像要把脑子里荒唐可笑的想法甩掉,恢复到正常的心态来,所以就不停地用这句话来安慰自己。然而,不管怎么努力说服自己,他还是无法彻底把这种担忧从心中驱走,显得有些忧心忡忡。

    过了好一会儿,柳翔宇长长吁了口气,似乎把心中的郁闷之气吐了个一干二净,一挺身从沙发上跳了起来,进浴室洗澡去了。

    洗完澡出了浴室,柳翔宇便把客厅的灯关掉,借着对面映射过来的昏暗灯光,往卧室走过去。来到窗前,他抬头那轮穿梭于浮云之间的圆月,然后拉上窗帘,转向走向床头。

    似乎已经习惯了一个人睡,现在柳翔宇已经没有了刚开始时的孤寂感了,加上回想起酒宴上的出色表现所带来的愉悦,很快他就进了梦乡。房间里显得很安静,只听得见轻微而均匀的鼾声。

    第二天,柳翔宇像往常一样提前来到公司,他没有直接进自己的办公室,而是顺着静悄悄的楼道,往徐经理办公室走去。他明白今天徐经理一定有事要找他谈,而且还知道是什么事,因此早就做好了准备。有备而来,心里自然就充满了自信和镇定。

    来到徐经理办公室,柳翔宇抬眼一望,见门虚掩着,就知道徐经理已经来了,就抬手轻轻敲了敲门。很快里面就传来了那声熟悉的请进,他便轻轻推开了门走了进去,脸上带着淡淡的笑意。

    这会儿徐经理正坐在办公室前,手里端着茶杯徐徐啜饮,脸上露出若有所思的神情,好像在考虑什么问题似的。他见柳翔宇走了过来,就把茶杯搁在桌边,笑眯眯地招呼他坐。柳翔宇不失恭敬地向徐经理问了声好,又道过声谢,才在身边的椅子上坐下。

    徐经理似乎不想听柳翔宇固定的工作汇报,就赶紧开口说道:

    “小柳,在昨晚的酒会上,你已经认识了简副总裁和阮总经理二位,也知道了他们俩共同负责项目合作上的事了。跟你透个底吧,虽说这个项目是由简副总裁来负责,但真正跟你协商谈判的人是阮总经理,所以以后你得跟他打交道,直到合作成功。”

    “听徐经理你这么一说,我就更明白了。”柳翔宇点头道。

    “通过昨晚酒桌上一番交流,想必你对阮总经理这人有一个大致了解吧。”徐经理眼含微笑地前的年轻人,温声说道。

    “从不认识到认识,再加上彼此一番交谈,我对阮总经理有了一定的了解,但了解的不是很深。”柳翔宇实事求是地答道。

    “嗯,你说的也有道理。”徐经理轻轻点了点头,依旧微笑着说,“的确靠酒桌上的短暂交谈来了解一个人,的确是件很困难的事,更何况阮总经理是个城府很深的人,因此这不现实。但是现在你要同他进行谈判,甚至可以说是交锋,那就必须对他有更深的了解,正所谓知己知彼百战不殆。小柳,你说是这样吧?”

    “是,徐经理说的对,我的确应该这么做。”柳翔宇承认道,“不过,由于事情比较紧急,我已经没有太多时间来了解阮总经理了。只要等他把准备工作做好,那就得进入到谈判当中去了。”

    “就凭你相信阮总经理没有做好准备工作一说,我就知道你不了解他了。”徐经理笑着说,“告诉你吧小柳,那是阮总经理故意在给你放烟幕弹,其实他早就把项目合作前期工作做好了。”

    “真的吗?”柳翔宇脱口而出,“可阮总经理说得很认真呀。”

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    “跟你说,阮总经理是个很会演戏的人,说出的话是虚虚实实,让人难以分辩真伪,如果不是很了解他,就会很容易中他的计上他的当。”徐经理一本正经地说,“这家伙实在是太狡猾了!”

    “哦,是这样呀。”柳翔宇故作恍然道,“要不是徐经理你告诉我,我还真没想到这一层呢。后在跟阮总经理交往的时候,得处处小心谨慎,要不就会中了他的计上了他的当了。”

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