第二百零三章 位置抢手

抱李探花 / 著投票加入书签

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    压力是空前的,但这并不能打击到林凡的信心,相反他更加的斗志昂扬,从开始加入零售大军,到树立自创品牌的想法那一刻起,他就已经预料到了今天,也知道未来自己所面临的那些强大的对手们,他们绝不是张子明之流可以相提并论的。

    可以说从心底林凡就没有重视过张子明他们,他所瞄准的是那些巨头们,大鳄们,他要用最短的时间来去挑战他们。

    “在这次的调整中,‘雅熙’有没有机会进入?”,林凡单刀直入,并没有再去介绍自己的品牌,自己的优势,大家都是明白人,彼此都知根知底,双方的诉求也都很清楚。

    林凡心里明知“雅熙”就算现在进了瑶光百货,要不…∝,a≌ns¢︾om了多久也是被调整掉的对象,并且因为瑶光百货的定位为精品百货,这里的消费群基本都是精英阶层,消费能力高,穿着讲究,“雅熙”这样的市场地位在瑶光百货里是不可能做出高销售的,这里的消费者大多数人都不会去买价格几百元的鞋子。

    他之所以还要进这里,完全是为了战略需求,为了通过这样一个机会,与瑶光百货的建立一定的合作关系,后期在林凡的新品牌诞生之时,他就要全面发力不惜一切代价的,攻入瑶光百货,一举树立品牌形象,继而迅速扩张,布局全国的各大地方百货。

    周小川坦言道:“机会有,但是最终还是要报集团决定,我这里只能帮你尽量去作争取!”

    林凡知道他说的是实情,否则他也不会准备过来拜访他们的招商副总,他点了点头道:“谢谢!”

    周小川道:“不要客气,其实这个事你最终还是要找夏总,他那里还是有一定的话语权的,一个中岛位置。以他的面子还是能给‘雅熙’争取下来的。”

    周小川直接将“雅熙”定位为中岛品牌,林凡并没有生气,别看他在艺龙百货被当大爷一样的供着,那是因为自己这个品牌在艺龙百货可以称王称霸,可拿到瑶光百货来,这里大牌云集,都是高大上的产品,自己这个大众产品的确只有进中岛的资格,论及地位,比之“丽芙丝”在艺龙百货的地位也强不了多少。

    林凡笑了笑道:“夏总今天一直在忙?”

    周小川意味深长的道:“可能在忙吧。”

    可能在忙?作为周小川的直属领导。又同在一个办公区,领导忙不忙,他断然没有不知道的道理,他这么说,无疑是在委婉的告诉林凡,夏总不忙,只是不想见你。

    林凡虽然心里对那个夏总不爽,但也知道对方确实没有重视自己的道理,如此这般也属正常。强忍住心头的怒气,没办法,人在屋檐下,不得不低头。为了以后的长远利益,眼前这一点小小的挫折又算什么。

    平心静气的道:“那我等下直接去拜访吧!”

    周小川点了点头,对林凡的快速反应也很欣赏。摊开商场楼层平面图,指着鞋区的落位情况对林凡说:“目前女鞋区的边厅品牌有16个。其高线品牌占了5个,中高端品牌占了11个,边厅这次肯定给不了你们。况且你们的档次定位与上述的这些品牌相差很大,也不适合放在一起,彼此都会产生不利的影响。”

    林凡点了点头,周小川是一个专业的招商,沟通起来非常容易,林凡研究了半天,也发现了,“雅熙”在瑶光百货里是没有边厅位置的,尽可能的争取一个比较好的中岛是他目前最大的期望!

    “我建议你可以在这里,还有这里,以及这里几个位置做个选择,然后我们共同去做争取。”,周小川点着图纸道。

    林凡盯着平面图深思,周小川点出的几个位置虽然不是最好的中岛,但也不差,紧邻最好的中岛,事实上目前最好的中岛品牌并不比“雅熙”的知名度高,但关键是这个品牌是场内一个国际二线品牌的副牌,是这个品牌在国内的经销商的另一个经营品牌,一人得道鸡犬升天的道理在商场同样适用的,因为它有着一位国际二线品牌的亲戚,所以最好的这个中岛位置,就被它理所当然的占据了,对此林凡毫无办法,他找不到任何理由能让商场放弃与那个国际品牌的良好合作关系,而去关照自己这样一个在未来与瑶光百货交集越来越少的大众品牌。

    况且,这个稍差一些的中岛也未必能给自己,天知道有多少品牌公司在想方设法的做公关,以图进入瑶光百货。

    “这个图纸,你先看看,找个机会跟夏总聊聊,如果他点头同意‘雅熙’进驻,那么我们两个再洽谈合作条件,你看呢?”

    林凡知道周小川的意思,这个事情还是要那个夏总拍板,只要夏总同意了,那下面条件的洽谈相信双方都没有什么问题,因为瑶光百货一如既往的强势,所有打算进入的品牌都是做好心里准备的,包括林凡,稍微苛刻一些的条件,不是不可以接受。

    与商场的合作就是如此,谁强谁主动,谁主动谁就可以提条件,而被动的一方,要么被动的接受,要么就放弃,其他别无选择。

    周小川走后,林凡一个人在洽谈室坐了一会,便起身直接走向夏总,夏想的办公室。

    夏想是瑶光百货商管公司的副总裁,主管招商运营,虽然还没做到瑶光百货一把手的位置,但在商业圈内绝对已经是响当当的人物了,多少大品牌都要对他毕恭毕敬,担心侍候的不好,来年续约的时候,给你涨条件或者把你调整掉。被人捧得多了,多少都难免有些傲气,所以对于“雅熙”这样的大众品牌,他根本不放眼里,不就是一个小品牌吗?哪里值得他亲自接见。

    林凡到了他办公室前的时候,夏想正在靠椅上靠着,耳朵里塞着耳塞,一边用鼠标点着电脑,看样子是在看电影或者听音乐,这哪里是前台小姐说的是在开会。

    夏想的助理就坐在夏想的门外,见到林凡,忙起身道:“先生有事吗?”

    林凡指了指里面道:“我来拜访夏总,不麻烦你了,我直接进去!”(未完待续……)

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