千千小说网 www.qqxs.us，最快更新新驻京办主任：对手最新章节！
29、张辉又坐了一会儿，就离开了，傅华急于搜集安德森公司的资料，因此对张辉话里话外都在往高尔夫上面引并没有注意到，虽然他也是一个高尔夫球的爱好者。[` 小说`]
由于时间仓促，傅华并没有找到太多的安德森公司和tom个人的资料，只是知道tom是德裔美国人，他的祖父移民美国，创办了安德森公司，其他的资料基本上跟郑坚讲的没太多的出入。
傅华听到德裔美国人头就有些大了，德国人的固执、精细和纪律性是出了名的，郑坚已经跟他打了预防针，说这个tom是很倔强的，如果再加上德国这个因素，傅华心中其实一点胜算都是没有的。到目前为止，他只能在强化自身上面下功夫，针对安德森公司的情况，把他要跟tom谈的海川的情况做了更细致的推演，希望自己的准备工作能打动tom。
第二天，郑坚和傅华上了飞往上海的飞机，郑坚只是要做一个介绍人而已，因此并没有什么压力，显得气定神闲。傅华心中却没有底，显得忧心忡忡。这不同于那一次找陈彻，那一次傅华是做了充分的准备的，因此在见陈彻之前，他就已经底气十足了。此次不需要像陈彻那样，见到都很困难，可是他并不清楚要如何跟tom开始，他并不知道tom的底牌，而郑坚有没有给他太多机会去跟tom打交道，这一次如果不成功的话，可能就没下一次的机会了。
郑坚笑着说，小子，有没有把我这一次帮你的事情跟小莉说啊？
郑坚这是想要在郑莉面前表功，傅华笑了，说，我当然跟她说了，我这一次要在上海呆几天，当然要跟她说了。
郑坚笑笑说，那她有没有说什么？
傅华笑笑说，说了，她有些不太高兴，说我怎么没事总喜欢跟你搅在一起啊？
郑坚脸沉了下来，说，这个小莉真是的，这怎么算是没事呢，我这是在帮助你做好工作啊。
傅华笑着说，我的工作也是你搞坏了的啊？
郑坚眼睛瞪了起来，说，喂，小子，你不是还在记恨这件事情吧？
傅华笑了笑说，不是啦，我跟你开玩笑的，小莉也没说不愿意我跟你搅合在一起，她是说既然有机会跟你出来，就要跟你多学习学习。
郑坚笑了，说，小莉真这么说？
傅华说，她真的这么说，还说你在美国是凭着真本事闯出一片天的，肯定有你独到之处，所以让我珍惜这个学习的机会。
郑坚看了傅华一眼，说，你小子嘴突然变得这么甜，是不是又有什么有求于我的地方？
傅华笑了笑说，没有啦，小莉真是这么说的，我开始是跟你开玩笑的，我现在有点紧张，想开个玩笑缓和一下自己的情绪。
郑坚笑了笑说，小子，大战之前紧张起来是很正常的，只是你到了他面前千万不要紧张，这些大公司的老总们阅人无数，你如果无法在他面前表现到最好，他对你根本就不会搭理的。
傅华笑了笑说，我之所以紧张，是因为我对这个tom并不是很了解，要如何应对他心中无数，你是否能跟我多说说一些他的情况，我也好多了解一些。
郑坚笑了笑说，我能给你的资料并不太多，我个人对他的评价是精准、倔强、一丝不苟，我想这对你目前并不会有太多的帮助是吧？
傅华点了点头，说，你说的这些跟我了解到的差不多，光有这些我还是没有信心说服他。《 纯》
郑坚笑笑说，小子，你现在别慌，我跟你说，据我个人认为，这信心可以从两方面去获得，一方面确实是像孙子所说的，知己知彼，才能百战不殆，这种情形你的信心是建立在对对手的全面了解之下的。显然现在你做不到这一点。那你就要考虑从另一方面去建立你的信心了。
傅华笑了笑说，另一方面是怎么样？
郑坚笑笑说，楚霸王项羽破釜沉舟的故事你知道吧？
破釜沉舟出自史记项羽本纪，项羽诛杀了卿子冠军，威震楚国，名扬诸侯。他首先派遣当阳君、蒲将军率领二万人渡过漳河，援救钜鹿。战争只有一些小的胜利，陈余又来请求增援。项羽就率领全部军队渡过漳河，把船只全部弄沉，把锅碗全部砸破，把军营全部烧毁，只带上三天的干粮，以此向士卒表示一定要决死战斗，毫无退还之心。部队抵达前线，就包围了王离，与秦军遭遇，交战多次，阻断了秦军所筑甬道，大败秦军，杀了苏角，俘虏了王离。涉间拒不降楚，**而死。这时，楚军强大居诸侯之首，前来援救钜鹿的诸侯各军筑有十几座营垒，没有一个敢发兵出战。到楚军攻击秦军时，他们都只在营垒中观望。楚军战士无不一以当十，士兵们杀声震天，诸侯军人人战栗胆寒。项羽在打败秦军以后，召见诸侯将领，当他们进入军门时，一个个都跪着用膝盖向前走，没有谁敢抬头仰视。自此，项羽真正成了诸侯的上将军，各路诸侯都隶属于他。
傅华对这个故事当然很熟悉，便笑着说，叔叔不会是让我学项羽这种赌徒的行径吧？
郑坚笑了笑说，你不学项羽，请问你还有什么别的办法吗？
傅华笑了，说，这个时候也确实没有了。
郑坚笑笑说，其实你不要以为项羽这么做是盲目的，其实他是对自己的军队有着绝对的信心才敢这么做的，他也是用破釜沉舟来激起士兵的信心的。这一招是很好用的，后来韩信的背水一战也是跟着项羽学的招数。你现在的处境跟项羽、韩信是有的一比的，你只有这一次的机会，你这一次如果没办法打动tom，下一次他练见都不会见你的，所以你也不要去想tom是怎么样一个人啦，你就是再清楚他的为人，再能投合他的品味，可你表现得如果不够好，你还是没有机会。所以嘛，你应该考虑的是如何把你最好的一面展现出来给tom，这才是你的信心之源。
傅华若有所悟，笑笑说，真是受教了，小莉没说错，叔叔你果然有独到之处。
郑坚得意的笑了，说，那是，你也没去华尔街上打听一下我mike郑，我跟你说多少人都服我的。小子，你大胆的去见tom吧，必要的时候我也是会帮你说话的。
到了上海，郑坚和傅华就直接去了tom住的饭店，tom住的房间并不大，只是五星级饭店当中的一个套间，tom这个人跟傅华想象中的差不多，白人，五十多岁的年纪，壮实魁梧，已经有点发福，有点好莱坞电影中典型德国人的模样，走近就能闻到外国人身上那种香水也掩盖不了的浓浓的膻味。
tom见了郑坚很热情，笑着跟他拥抱，称呼郑坚的英文名字mike，随即郑坚给tom介绍了傅华，说明了傅华的身份。
tom听完郑坚的介绍，跟傅华握了握手，然后看着郑坚用英文说，mike，我这次来中国选择生产基地，大致的范围是要在上海和其周边地区，这是我们公司已经确定了的规划，你带这么一位朋友来做什么？
傅华大致能听懂tom所说的内容，知道tom对自己的到来是有些排斥的，便赶忙说，tom先生，我来呢，并不是要逼你做什么决定的，我只是觉得贵公司可能还不了解我们海川市的状况，我希望你能给我半小时的时间，让我把我们海川市的基本状况和我们能为安德森公司落户做的一些安排陈述一下，你如果听完我的陈述不感兴趣，我们马上就离开，绝对不多耽搁你一分一秒。
郑坚帮傅华把话翻译给了tom听，然后说，tom，我们是老朋友啦，半个小时的时间你总会给我吧？
tom看了看两人，然后又看了看表，说，好，就半个小时。
傅华看了看表，然后就开始陈述，他省掉了很多客套话，上来就直奔主题，先用几句话交代了海川市地理和交通的状况，然后有针对性的讲了海川市工业发展的情形，讲了海川市可以为精密机床生产提供的配套便利，讲了海川市周边的大学和科技状况，说明海川市可以为安德森公司提供必要的人才储备……
傅华边讲，郑坚边翻译，他是做投资行业的，对一些工业方面的知识很丰富，因此翻译还算是到位。傅华此刻的心情反而彻底放松了下来，到这个地步他知道紧张是帮不了他什么的，他只有破釜沉舟，把自己最好的一面展现给tom看。开始的时候，tom的神态还是很敷衍，有点是磨不过郑坚面子的样子，越听他的神态也专注，傅华的陈述虽然精炼简洁，确实考虑全面，设置生产基地各方面的因素他都考虑了，等于是在为他们提供了一套全面解决问题方案，虽然tom现在还不能说就完全接受这个方案，可是其中几个点已经开始吸引住他了。
傅华看tom神态凝重起来，就知道他被吸引住了，心中越发自信，讲的就越发到位。
tom正听得津津有味，傅华却看了看表，时间已经二十九分多了，便笑笑说，基本情形我就介绍到这里，我的陈述呢并不能完全表达出我们海川投资环境的优越，所以欢迎tom先生您能到我们海川去实地看一看，我想您肯定不会失望的。
郑坚翻译完，傅华看看时间正好三十分钟，便松了一口气，他希望能够这个精准的德国人也留下一个精准的印象。
tom听完，笑了，冲着郑坚说，mike，你带来的这个朋友很不错，他能在三十分钟内就引起我的兴趣，看来是做了不少准备的工作，现在的年轻人真是了不得啊。
郑坚笑了笑说，tom，我怎么会带差劲的朋友来见你呢？怎么样，是不是可以考虑把生产基地设在海川了呢？
tom笑了笑说，不会这么容易就下决定的，不过你的这位朋友已经让我对海川产生了浓厚的兴趣，我倒是愿意去海川看一看。
傅华笑了，他第一步的目标总算达到了，赶忙说，tom先生，您看您什么时间可以成行啊？
tom笑了笑说，傅先生倒是步步紧逼啊，我还准备在昆山那边看一看，看完之后，我们再来定行程好不好？
傅华听说tom还要去昆山，心里就有些急了，他是知道昆山招商工作的厉害的，甚至他们还被组织学习昆山的招商经验，这安德森公司也是国际著名的公司，这要是到了昆山，被昆山争取去了，可就没海川什么戏了。
傅华用求救的眼神看了看郑坚，郑坚笑了，他明白傅华是怕失去这个机会，便说，tom，既然你已经对我这个朋友所说的动心了，何不改变行程马上就过去看一看呢？
tom笑了笑说，mike，你别这么急嘛，这都是预定好的行程，我已经跟人家约好了的，不好爽约。放心啦，我既然答应他，就一定会去看的。
郑坚笑笑说，那你要答应我，在看完海川之后再来做决定。
tom点了点头，说，这点自然，我也是会比较各地的优劣才来决定的。
傅华就和tom互留了联系方式，然后和郑坚告辞离开。两人也没再选别的饭店，就这这个饭店住了下来，郑坚说他要等tom去海川的事情安排妥当之后再回北京。
两人回房间休息了一番之后，凑到一起吃晚餐。郑坚有些赞许地说，小子，你在tom面前的表现是还不错的，不慌不忙，把握得精准到位，我当时在一旁也是暗暗竖大拇指的。
傅华笑了笑说，这要多谢叔叔你的指点了。
郑坚说，不过呢，你现在也不要太过高兴，昆山那些地方也是有很大的优势的，最终tom选不选择你们还很难说，你要做的事情还很多。对了，这件事情你跟你们市长汇报了吗？
提起了市长，傅华苦笑了一下，现在他跟金达穆广的关系尴尬，不能再像以往那样随便，在tom还没确定行程之前他还真是不太好跟他们汇报，如果汇报了tom又不去海川了，他就会更加尴尬了。
傅华说，我想等确定行程之后在汇报。
郑坚看了看傅华，笑着说，小子，我知道你现在跟他们的关系很尴尬，其实这点小尴尬没什么的，比这个更尴尬的事情我都遇到过，生活本来就是这个样子的，你不要太过在意了。而且呢，我个人觉得越是这种时候，你越要去亲近他们。今天这件事情是一个很好的机会的，你可以就此机会跟你们市长多交流一下，人要多交流才会有感情的，你不找机会多跟你们市长交流，他心中还会以为你对他的敌意很深呢，你说是吧？
傅华看了看郑坚，说，这样好吗？
郑坚笑笑说，这有什么不好的？这起码说明你问心无愧，更何况有些时候你不但要亲近你的朋友，更要亲近你的对手，这样子的话，你才会知道对手在想什么啊。
傅华笑了，说，我可没想拿他们当做对手。
郑坚笑着摇了摇头，说，那你就错了，像已经上到你们市长这样级别的官员，很多时候他们优先考虑的不是友谊，而是他的政治利益，有些时候他们为了自己的政治利益是会出卖自己的朋友的，所以你千万不要拿这种人当做朋友，否则你会死无葬身之地的。这种人你更多的时候是应该把他当作对手去考虑的，倒不是要你去想办法打倒他，而是你要对他多一份防备之心。
傅华想了想也是，这段时间金达对他的态度其实就表明了一点，金达优先考虑的是他的政治利益，而非他们之前建立起来的友谊，自己还真是没必要自作多情的拿他当做朋友的。
傅华笑了笑，说，叔叔，我现在越来越觉的你很睿智了。
郑坚笑了笑说，小子，我知道你原来是怎么想的，你大概是认为我不过是一个爱喝二锅头爱骂骂咧咧的北京糙爷们儿，是吧？
傅华笑笑说，别说，我还是真这么认为的，你一天到晚都是小子小子的叫我，我还真是不太习惯。
您可以在百度里搜索“ ”查找本书最新更新！